網(wǎng)紅直播孵化基地解決方案

網(wǎng)紅直播孵化基地解決方案

一、項(xiàng)目背景

1、發(fā)展本地網(wǎng)紅與區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌、政務(wù)結(jié)合已是大勢所趨。當(dāng)下，網(wǎng)紅發(fā)展十分迅速，其火爆程度是令眾多業(yè)內(nèi)人士驚訝?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變化，為網(wǎng)紅及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了極大的便利，也改變著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也將找到自身的發(fā)展優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大自己的影響力。在網(wǎng)紅的定義出現(xiàn)之前，網(wǎng)紅便已經(jīng)產(chǎn)生。只不過，在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展中，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的理念才逐漸被人們提出并得到廣泛的關(guān)注和認(rèn)可，成為新經(jīng)濟(jì)下一個(gè)重要的發(fā)展趨勢。就目前的情況來說，要想實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)方式的重構(gòu)，建立起全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種必然的選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)新媒介的不斷發(fā)展，為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的實(shí)踐提供了便利條件。此次疫情期間，武漢火神山以及雷神山建設(shè)現(xiàn)場24小時(shí)直播更是在深夜吸引了4000萬粉絲做“云監(jiān)工”， 內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣縣長劉建軍因?yàn)橥ㄟ^“快手”直播的方式對“越野車碾壓草原”“草原病蟲害”等事件進(jìn)行了有效的應(yīng)對和治理，成為“網(wǎng)紅縣長”。劉縣長的政務(wù)直播取得了良好的效果，得到了當(dāng)?shù)厝罕姾蛷V大網(wǎng)民的積極響應(yīng)和高度贊譽(yù)。政務(wù)直播與武漢、西安等地開展的“電視問政”“網(wǎng)絡(luò)問政”等都屬于新媒體時(shí)代政府治理模式的創(chuàng)新，屬于行政效能提升的手段，但通過“快手”“抖音”的方式更加前衛(wèi)，更加“與時(shí)俱進(jìn)”。

2、國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展已步入快車道。目前，中國已經(jīng)經(jīng)歷了網(wǎng)紅孵化培育機(jī)構(gòu)的初步成長階段，主業(yè)經(jīng)營網(wǎng)紅孵化和培育的MCN機(jī)構(gòu)（Muti-Channel Network，所有有能力和資源幫助內(nèi)容生產(chǎn)者的公司都可以被稱為MCN，泛指以網(wǎng)紅相關(guān)業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)）目前從2015年的150家突飛猛進(jìn)至2018年底統(tǒng)計(jì)的超過5000家，每100個(gè)網(wǎng)民中平均有73人選擇網(wǎng)絡(luò)購物，龐大的用戶基礎(chǔ)將促使網(wǎng)紅電商市場空間呈指數(shù)級增長，預(yù)計(jì)2023年網(wǎng)紅電商實(shí)物產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額占比將達(dá)到50%，未來三年，網(wǎng)紅電商市場規(guī)模將破萬億，2020年社交電商占電商整體比例將提升11.5%，網(wǎng)紅電商市場規(guī)模將達(dá)3000億。

3、縣網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)急需引導(dǎo)。目前縣融媒、中小企業(yè)、個(gè)體工商戶和農(nóng)民群眾，參與直播、短視頻等類網(wǎng)紅直播的人數(shù)眾多，但絕大多數(shù)并沒有形成規(guī)模，同時(shí)由于缺乏實(shí)際的指導(dǎo)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的支持，在內(nèi)容生產(chǎn)方面有較大的重復(fù)性，主要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品類以及本地生活類兩大品類上，變現(xiàn)方式也主要以粉絲打賞和承接廣告為主，處于整體產(chǎn)業(yè)較為初級的模式。由于目前縣網(wǎng)紅群體非常分散，在市場監(jiān)管和產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)方面存在困難，沒有抓手，也急需一個(gè)方式引導(dǎo)整體產(chǎn)業(yè)往更加健康的方向發(fā)展。

結(jié)合實(shí)際情況，打造縣網(wǎng)紅直播孵化基地進(jìn)行本土網(wǎng)紅孵化和監(jiān)管，并通過縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶頭直播樹立榜樣，通過線上、線下全網(wǎng)多渠道立體宣傳，營造全縣良好的直播氛圍，從而帶動(dòng)整合本地更多的網(wǎng)紅資源進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品的整體推廣，并拉動(dòng)縣城鄉(xiāng)內(nèi)需消費(fèi)的措施是符合國內(nèi)電子商務(wù)直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的必然之舉。

二、項(xiàng)目簡介

以 “一個(gè)基地、一個(gè)品牌、一個(gè)平臺、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)矩陣”的“5個(gè)1”模式，圍繞本地網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同搭建體系支撐，以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能體系為技術(shù)基礎(chǔ)，協(xié)同惠及人才、農(nóng)業(yè)、品牌、民生等領(lǐng)域多平臺信息共享，共同促進(jìn)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合性項(xiàng)目。

“一個(gè)基地”是指建設(shè)縣網(wǎng)紅孵化基地，為本地網(wǎng)紅提供一站式服務(wù)和孵化。“一個(gè)品牌”是指打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌，研發(fā)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅產(chǎn)品，健全農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。“一個(gè)平臺”是基于本地實(shí)際需求的區(qū)域本地化電商平臺、人才共享平臺、信息發(fā)布平臺、行業(yè)監(jiān)管平臺，通過凝聚本地網(wǎng)紅人才，為有網(wǎng)紅推廣需求的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供網(wǎng)紅推廣服務(wù)。“一個(gè)團(tuán)隊(duì)”是指運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，具體負(fù)責(zé)基地日常運(yùn)營、企業(yè)招商，網(wǎng)紅孵化，幫助地方舉辦各類活動(dòng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售，將本地網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的創(chuàng)意、智慧、技能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。“一個(gè)矩陣”是指圍繞本地政務(wù)信息、地方農(nóng)產(chǎn)品品牌、大事小情等本地化信息組建的區(qū)域性網(wǎng)紅品牌新媒體矩陣，全面提高縣的全網(wǎng)曝光度，凝聚“粉”。

三、項(xiàng)目運(yùn)營

1、網(wǎng)紅孵化基地建設(shè)

1）地方特色產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)。特色農(nóng)產(chǎn)品、各地特色美食需要走出去，需要到城市設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)中心，讓市民近距離了解產(chǎn)品文化、產(chǎn)品品質(zhì)，能夠看得見、吃得到，從而更好地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，孵化基地將整合當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，在園區(qū)設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)中心、產(chǎn)品銷售中心，借助網(wǎng)紅宣傳及周邊社區(qū)居民群體，成為縣區(qū)面向全國宣傳推介、產(chǎn)品銷售的一站式窗口，通過縣域內(nèi)具有代表性的特色產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的集中展示，達(dá)到整合宣傳和展示的作用，提升縣域品牌的知名度，助力鄉(xiāng)村振興農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展。

2）特色農(nóng)產(chǎn)品直播區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品上行難一直是制約農(nóng)民增收的一大痛點(diǎn)。當(dāng)前，通過網(wǎng)紅進(jìn)行直播，更多優(yōu)質(zhì)、新鮮的農(nóng)產(chǎn)品得以被更多人知曉，成為各地非常火熱的銷售手段?；貙⒙?lián)合抖音、快手MCN資源頻道，聚集或培訓(xùn)更多網(wǎng)紅人員，通過視頻幫助各地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推介，持續(xù)通過直播塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌，帶動(dòng)農(nóng)民增收。

3）網(wǎng)紅孵化服務(wù)區(qū)。鄉(xiāng)村振興需要很多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，孵化區(qū)依托線下展廳及恩源全省資源以及電商進(jìn)農(nóng)村資源，引入基于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場創(chuàng)新等團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行孵化，發(fā)揮園區(qū)管理、技術(shù)和資源方面的優(yōu)勢集群，為其提供技術(shù)和人才服務(wù)“賦能”，共同為鄉(xiāng)村振興提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

4）行業(yè)上下游企業(yè)區(qū)。基地將同步招商引入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電商企業(yè)、網(wǎng)紅公司以及其他多個(gè)服務(wù)品牌公司入駐園區(qū)。同時(shí)縣區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也將入駐，最終成為服務(wù)網(wǎng)紅行業(yè)的總部中心，通過基地平臺獲得更廣的輻射和發(fā)展。

2、網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈打造

1）打造農(nóng)產(chǎn)品公共品牌。由縣主管部門組織農(nóng)產(chǎn)品專家、品牌專家，深入挖掘縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位、品牌文化、品牌故事、產(chǎn)品定位、品牌形象等區(qū)域公共品牌相關(guān)策劃，統(tǒng)籌品牌運(yùn)營管理，完成品牌商標(biāo)注冊保護(hù)、品牌授權(quán)管理及品牌導(dǎo)入體系建設(shè)。

2）農(nóng)產(chǎn)品資源梳理。由縣主管部門統(tǒng)一組織，聯(lián)合各村村委、農(nóng)合社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，成立產(chǎn)業(yè)調(diào)研專家組，合力進(jìn)行全方位、多層次的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源梳理，確保絕不漏掉一款特色品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

3）洽談農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一供應(yīng)價(jià)格。由縣主管部門主導(dǎo)，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作組織、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)確定優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一供應(yīng)體系，產(chǎn)品統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一入店、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一售后，打造完整的供應(yīng)服務(wù)體系。如果有部分農(nóng)產(chǎn)品受生產(chǎn)成本限制難以設(shè)定具備市場競爭力的供應(yīng)價(jià)格，可由政府出資補(bǔ)貼，務(wù)必保證產(chǎn)品市場競爭力。

4）由縣主管部門出臺采購制度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。嚴(yán)準(zhǔn)入，強(qiáng)監(jiān)管。并進(jìn)行不同產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定，規(guī)范采購標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督流程。

3、網(wǎng)紅直播公共平臺建設(shè)

1）直播公共技術(shù)平臺。建立支撐網(wǎng)紅直播及產(chǎn)品銷售平臺，包括縣域社交電商平臺、視頻直播平臺、信息發(fā)布平臺、內(nèi)容監(jiān)管平臺等，將全部人員納入到公共技術(shù)平臺，通過平臺，進(jìn)行城市品牌、城市文化、產(chǎn)業(yè)品牌等進(jìn)行全國推廣，促進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕衽d、產(chǎn)業(yè)振興、農(nóng)民增收、村集體增收。

2）建立本地農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)資源庫。通過建立本地企業(yè)資源庫，打通網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)需求的上游農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并通過有層次的梳理當(dāng)?shù)嘏a(chǎn)品供應(yīng)庫，形成當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品供應(yīng)庫，深化品牌培育提升產(chǎn)品附加值。推進(jìn)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品附加值和綜合效益。

3）建立本地網(wǎng)紅人才庫。通過建立本地網(wǎng)紅人才庫，助力本地企業(yè)多種渠道的網(wǎng)紅人才資源儲備，在幫助政府實(shí)施有效監(jiān)管的同時(shí)，可以使得網(wǎng)紅人才信息信息化整合管理，降低企業(yè)利用網(wǎng)紅人才推廣品牌的整體成本。

4）引入政府監(jiān)管機(jī)制。“網(wǎng)紅”不代表質(zhì)量過硬，更不應(yīng)成為監(jiān)管的盲區(qū)。從目前情況看，“網(wǎng)紅”產(chǎn)品攻城略地，主要通過天花亂墜的營銷宣傳，但還缺乏明確的法規(guī)來對其規(guī)范，這也讓部分夸大其詞的注水廣告大行其道。通過平臺的整合和引入政府監(jiān)管機(jī)制，可以有效提高對網(wǎng)紅產(chǎn)品的監(jiān)管，幫助產(chǎn)業(yè)健康良性的發(fā)展。

4、網(wǎng)紅孵化，農(nóng)產(chǎn)品帶貨

1）達(dá)人選拔：針對畢業(yè)學(xué)生、返鄉(xiāng)青年、熱愛網(wǎng)紅事業(yè)人士進(jìn)行招募，進(jìn)行孵化，入駐網(wǎng)紅根據(jù)實(shí)際的稟賦不同，提供專業(yè)性因材施教，發(fā)掘并篩選部分有潛力的達(dá)人作為后續(xù)內(nèi)容輸出的主要力量。

2）達(dá)人培訓(xùn)：組建達(dá)人發(fā)掘、篩選及培養(yǎng)小組，對有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容電商知識培訓(xùn)。對推薦的達(dá)人做針對性強(qiáng)化訓(xùn)練，通過對其對平臺規(guī)則、機(jī)制以及內(nèi)容電商技能的學(xué)習(xí)，使其基本具有達(dá)人應(yīng)有素質(zhì)。

3）地方內(nèi)容定制：對縣民風(fēng)民俗、風(fēng)土人情、傳統(tǒng)習(xí)俗、地方特色美食、旅游景點(diǎn)、歷史故事、歷史遺跡、傳統(tǒng)手工藝制品等進(jìn)行調(diào)查，定制相關(guān)特色內(nèi)容，并對大致確定的相關(guān)內(nèi)容發(fā)展方向進(jìn)行分發(fā)測試。

4）內(nèi)容扶貧增收：產(chǎn)出的內(nèi)容在各大自媒體平臺（包括但不限于抖音、快手等）發(fā)表并運(yùn)營，并給予農(nóng)民達(dá)人內(nèi)容扶貧補(bǔ)助。

5）內(nèi)容電商：在生產(chǎn)的短視頻內(nèi)容當(dāng)中植入當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品，以廣告軟植入的形式將產(chǎn)品溯源地、特色、功效等產(chǎn)品優(yōu)勢推送給全網(wǎng)用戶，同時(shí)在各大短視頻平臺開通邊看邊買功能，通過視頻內(nèi)容的形式刺激用戶購買。

5、對外宣傳，新媒體矩陣

1)在全網(wǎng)開通縣自媒體平臺，通過圖文、視頻等方式將地方性的人文、政策、農(nóng)特產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)等推送給全網(wǎng)用戶，增加在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的影響力，打造縣視商新模式，具有示范效應(yīng)。

2）舉辦縣網(wǎng)紅直播發(fā)布會(huì)，不定期邀請當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)媒體、當(dāng)?shù)仉娚绦袠I(yè)知名人物、今日頭條官方人員等出席活動(dòng)，組織電商網(wǎng)紅達(dá)人現(xiàn)場開播、線上賣貨等形式，帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品銷量同時(shí)提高當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α?/span>提高當(dāng)?shù)刂群陀绊懥?，吸引?dāng)?shù)馗嗳思尤脒_(dá)人、電商行業(yè)。

3）穩(wěn)定輸出：圍繞已成型的具有地方特色的IP以及小組進(jìn)行長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)輸出，并不斷衍生、發(fā)掘新的具有價(jià)值的IP內(nèi)容。對當(dāng)?shù)匦〗M進(jìn)行長期培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，不定期通過微信群等方式，對內(nèi)容生產(chǎn)小組所制作內(nèi)容、具體運(yùn)營操作等進(jìn)行交流與指導(dǎo)。

4）建立本地網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建立，在縣本地形成較大的影響力，本地網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建立可以以較低的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)較大的范圍的資源調(diào)配，從而成為優(yōu)勢互補(bǔ)、擴(kuò)展發(fā)展空間、提高產(chǎn)業(yè)或行業(yè)競爭力、實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的重要手段。