新聞中心
2021-11-19
恩源助理
651
農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)需要如何運(yùn)營？
互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，電商行業(yè)迅速崛起，但隨著時(shí)間的推移，電商慢慢呈現(xiàn)穩(wěn)定化，如何進(jìn)一步擴(kuò)展電商發(fā)展趨勢，農(nóng)產(chǎn)品電商成為未來電商增長的主要方向。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)走向電商已是個(gè)大趨勢。到底農(nóng)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢這么吸引人呢？怎樣才能將農(nóng)產(chǎn)品的店鋪經(jīng)營好呢？怎樣才能解決客戶對(duì)線上農(nóng)產(chǎn)品的顧慮呢？如何打造農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)？
1. 農(nóng)產(chǎn)品貨源三大優(yōu)勢
（1）產(chǎn)量少——物以稀為貴
對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量相對(duì)就要少的多，主要原因是農(nóng)產(chǎn)品基本都是自然生長或者手工制作，所以在產(chǎn)量上無法和工業(yè)產(chǎn)品相抗衡。但正是由于工業(yè)產(chǎn)品的量大，所以造成產(chǎn)能過剩，價(jià)格降低賣不出去。
隨著商家越來越多，分銷也持續(xù)增長，過多的商家都在打價(jià)格戰(zhàn)，但是農(nóng)產(chǎn)品卻可以繞過這個(gè)弊端，正所謂物以稀為貴，農(nóng)產(chǎn)品終會(huì)被市場、顧客所青睞。
（2）個(gè)性化強(qiáng)——模仿難度大，顧客粘性大
相比工業(yè)產(chǎn)品一個(gè)模子標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品卻充滿了個(gè)性化。同樣一個(gè)茶葉，每個(gè)農(nóng)家加工出來的味道也會(huì)不一樣。同樣一斤筍干，由于各家加工的習(xí)慣不一樣也會(huì)造成筍干的顏色、味道、干燥度不一樣，導(dǎo)致不同的顧客喜歡。所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不能有假貨的出現(xiàn)。
（3） 競爭少——容易賣高價(jià)格，高利潤
相比工業(yè)產(chǎn)品一個(gè)模子標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品卻充滿了個(gè)性化。同樣一個(gè)茶葉，每個(gè)農(nóng)家加工出來的味道也會(huì)不一樣，導(dǎo)致不同的顧客喜歡。所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不能有假貨的出現(xiàn)。
2.農(nóng)產(chǎn)品貨源之盈利模式
（1）質(zhì)量和個(gè)性化
以質(zhì)量、個(gè)性化為店鋪首要特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要以貨真價(jià)實(shí)為主要特點(diǎn)，產(chǎn)品的真實(shí)性一定要達(dá)到100%，如果暫時(shí)斷貨，要實(shí)情告訴老顧客，讓他們等多少時(shí)間。堅(jiān)持一個(gè)原則：寧可少賣，絕不能賤賣。
必要的時(shí)候要學(xué)學(xué)房地產(chǎn)商——捂盤惜售，全世界就我這里有這個(gè)產(chǎn)品，你要不早點(diǎn)下手，不是漲價(jià)，就是賣光了。
（2）顧客變成你的銷售
顧客能成為你的銷售，只為兩件事：認(rèn)可你的產(chǎn)品和滿意你的服務(wù)，這也是銷售的最基本功。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶滿意，才會(huì)有第二次銷售，尤其農(nóng)產(chǎn)品相比于其他工業(yè)產(chǎn)品，客戶對(duì)質(zhì)量的要求會(huì)更高，但相對(duì)的回頭率也會(huì)相對(duì)比較高。
當(dāng)質(zhì)量和服務(wù)都滿意，部分客戶也會(huì)推薦其他消費(fèi)者繼續(xù)購買，起到口碑營銷作用，宣傳品牌。
（3）利潤最大化
白菜為什么是白菜價(jià)？黃金為什么是黃金價(jià)?因?yàn)榘撞硕啵S金少。如果黃金太多了，黃金就會(huì)變成白菜價(jià)，如果全世界只有一顆白菜，白菜就比鉆石還昂貴。
好東西出售，要細(xì)水長流，千萬不要讓顧客一次買個(gè)夠。一次買個(gè)夠的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生滿足，厭煩，甚至覺得你東西不好。所以價(jià)格和產(chǎn)品的重量的設(shè)計(jì)不宜過多，定量剛剛好一次使用完，不要給顧客過多的恩澤。
3.農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營關(guān)鍵
農(nóng)村電商的核心就是要打通“工業(yè)品下行、農(nóng)產(chǎn)品上行”的雙向物流
但如何搭建農(nóng)村電商生態(tài)體系？始終是一個(gè)難題。阻礙農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的主要原因在于：產(chǎn)銷信息不對(duì)稱、消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品缺乏信心、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道少、農(nóng)產(chǎn)品中間銷售環(huán)節(jié)多等，所以農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營的關(guān)鍵在于建設(shè)“高質(zhì)量，可追溯”的農(nóng)產(chǎn)品，而在農(nóng)產(chǎn)品電商中引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，將能夠很好的解決這些問題。
農(nóng)產(chǎn)品溯源電商，減少農(nóng)產(chǎn)品中間銷售環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者的無縫對(duì)接，讓更多的消費(fèi)者買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的食品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信息化和商務(wù)現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)，讓農(nóng)村與城市同步共享現(xiàn)代科技發(fā)展的優(yōu)秀成果。
